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この営業さん
新人ですが見込みありとのこと。

でも社長からは「値引」が多いと聞きました。

そこで金城から、こんな話を・・・

定価で販売すると、
売上　　仕入　粗利額
１００△９０＝１０

５％値引すると、
９５△９０＝　５

売上は５％しか減らないが、
粗利益額は５０％減少ですね。

同じ１０の粗利を出すには、
２倍売らなきゃいけません。

お客様、買ってくれますか？

営業マンさん「無理です」とのこと。

営業さんの評価基準
「売上額」になってません？

それですと営業さんの頭の中、
売ることに集中で、粗利まで回りません。

本当に怖いのは、
これからの消費税アップ！

きちんと転嫁できなきゃ、
その分、粗利が吹っ飛んじゃいますからね。

クワバラ、クワバラ（笑