会社設立時のご相談、設立後のご相談、税理士変更のご相談、記帳代行、決算・申告のご相談、相続のご相談、那覇の金城一也税理士事務所におまかせ。
「契約までの４スッテップ」
１．第一印象
２．コミュニケーション
３．実務提案
４．クロージング
今日は「３．実務提案」
「何ができるか」の提案です。
ここで、商品やサービスの話をする人がいます。
商品やサービス
どんなにいいものか
他社と比べてどうか
自社商品の話ばかり
勘違いしてはいけません
お客様は「どうなるか」が知りたいんです。
ビデオで赤ちゃんが見れる
携帯で、孫と話やメールOK
自分達が幸せになれるか知りたいんです。
ジャパネット、大いに参考になります（笑
お客様が、聞きたいこと、
知りたいこと、話してあげましょう。
そのために
前の「コミュニケーション」が大切
人間、聞きたいこ、
見たいことしか、頭に入りませんから。
