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「簡単に値引きするな！」
卸売り会社の社長さん、営業マンに説教です。
１個１００円の商品
お客さんの「１０％まけて」に９０円で販売
営業マン曰く「ノルマ達成のため、しかたない」
社長さん、営業マンに話します。
社長：
「１個８０円で仕入
１００円で売ると２０円の儲け。
それを９０円で売ると儲けは１０円だよね。
同じ２０円の儲けを出すには、
２個売らなくちゃいダメだよね。
そのお客様、２倍買ってくれるかな？」
営業マン：
「無理です、必要以上に買いません」
うーん、何とか理解してくれたかな？
会社の目的は利益を上げること。
売上は、その手段でしかありません。
売上と粗利を考えるとき、
値引きはけっこう見落とされがち。
社内でのルール決め（３％まではOKとか）
決裁権限（社長、部長の決済金額等）
決めておくと、いいかもしれませんね。
